Sh@m
10-13-2010, 03:40 PM
قبل لقاء المستثمرين... 4 أمور يجب مراعاتها
هل لديك فكرة عظيمة ؟ او في طريق لتأسيس شركة ضخمة؟ وانت على وشك لقاء مستثمرين قد يعطونك المال اللازم لتحقيق حلمك... عليك الاستعداد جيدا لتقنع هؤلاء المستثمرين بمدى جاذبية فكرتك وانك الرجل الصحيح للمهمة الصحيحة.
1 إشرح ببساطة ماهية فكرتك ولماذا تستحق اهتمامهم. واذا لم تستطع عمل ذلك في جملتين او ثلاث جمل مفيدة فانت في ورطة. على سبيل المثال، قل لهم باختصار "منتجي يوفر 40% من استهلاك الطاقة في البيوت ويكلف 2،5 مليار دولار."
2 حديث في المصعد
تخيّل انك صادفت مستثمر في المصعد ولديك فرصة ذهبية لشرح فكرتك ولكن لديك فقط 30 ثانية على الأكثر لعمل ذلك. ادخل للموضوع مباشرة واعرض فكرتك في بضع جمل قصيرة ومفيدة. تحدث عن السوق التي تريد دخولها، توقعاتك وكم من المال تحتاج.
3 خطة عمل شاملة
مهما تكلمنا لن ننجح في تسليط الضوء كما يجب على اهمية خطة العمل للمشروع بالنسبة للمستثمرين. دعونا نختصر الموضوع بما يلي:
ان خطة العمل للمشروع تجعلك تفكر بجميع زوايا المشروع. فعندما تكون دراسة الجدوى معدة جيداً ومعمقة يستطيع المستثمر التفرغ للتفكير ومعالجة أمور أخرى مثل هل هناك شركات منافسة في السوق؟ هل هناك حلول بديلة قد يستخدمها المستهلكين، ما هي التصاريح اللازمة لتأسيس المشروع... .
بالاضافة الى ذلك، ان خطة العمل تنقل معرفتك والمامك بالموضوع للمستثمر مما يجعله يرى الأمور بمنظارك انت. تذكر أن الكثير من المستثمرين لا يعرفون السوق كما تعرفه انت ولذلك عليك تزويدهم بما يكفي من المعلومات والحقائق ليشعروا بالراحة الأمان.
ان خطة العمل أيضا تعطي المستثمرالثقة بانك تعرف ما تفعل. تخيّل ان المستثمر يسألك كم يكلف تأمين المشروع ففي هذه الحالة خطة العمل تنقذك من الوقوع في الحرج والتوتر.
4 الجانب الشخصي
من الخطأ الاعتقاد ان المستثمر يستثمر في الشركات والافكار التجارية العظيمة. لا، انهم يستثمرون في الناس انفسهم. فاذا اعتقد المستثمرون ان فكرتك جذابة ولكنهم لا يثقون بقدراتك لتحقيقها لن يضعوا اموالهم عليك. اما اذا وجدوا ان فكرتك تحتاج بعض التعديلات لكنك شخص واعد فانهم سيعملون معك لتعديل الفكرة.
هل لديك فكرة عظيمة ؟ او في طريق لتأسيس شركة ضخمة؟ وانت على وشك لقاء مستثمرين قد يعطونك المال اللازم لتحقيق حلمك... عليك الاستعداد جيدا لتقنع هؤلاء المستثمرين بمدى جاذبية فكرتك وانك الرجل الصحيح للمهمة الصحيحة.
1 إشرح ببساطة ماهية فكرتك ولماذا تستحق اهتمامهم. واذا لم تستطع عمل ذلك في جملتين او ثلاث جمل مفيدة فانت في ورطة. على سبيل المثال، قل لهم باختصار "منتجي يوفر 40% من استهلاك الطاقة في البيوت ويكلف 2،5 مليار دولار."
2 حديث في المصعد
تخيّل انك صادفت مستثمر في المصعد ولديك فرصة ذهبية لشرح فكرتك ولكن لديك فقط 30 ثانية على الأكثر لعمل ذلك. ادخل للموضوع مباشرة واعرض فكرتك في بضع جمل قصيرة ومفيدة. تحدث عن السوق التي تريد دخولها، توقعاتك وكم من المال تحتاج.
3 خطة عمل شاملة
مهما تكلمنا لن ننجح في تسليط الضوء كما يجب على اهمية خطة العمل للمشروع بالنسبة للمستثمرين. دعونا نختصر الموضوع بما يلي:
ان خطة العمل للمشروع تجعلك تفكر بجميع زوايا المشروع. فعندما تكون دراسة الجدوى معدة جيداً ومعمقة يستطيع المستثمر التفرغ للتفكير ومعالجة أمور أخرى مثل هل هناك شركات منافسة في السوق؟ هل هناك حلول بديلة قد يستخدمها المستهلكين، ما هي التصاريح اللازمة لتأسيس المشروع... .
بالاضافة الى ذلك، ان خطة العمل تنقل معرفتك والمامك بالموضوع للمستثمر مما يجعله يرى الأمور بمنظارك انت. تذكر أن الكثير من المستثمرين لا يعرفون السوق كما تعرفه انت ولذلك عليك تزويدهم بما يكفي من المعلومات والحقائق ليشعروا بالراحة الأمان.
ان خطة العمل أيضا تعطي المستثمرالثقة بانك تعرف ما تفعل. تخيّل ان المستثمر يسألك كم يكلف تأمين المشروع ففي هذه الحالة خطة العمل تنقذك من الوقوع في الحرج والتوتر.
4 الجانب الشخصي
من الخطأ الاعتقاد ان المستثمر يستثمر في الشركات والافكار التجارية العظيمة. لا، انهم يستثمرون في الناس انفسهم. فاذا اعتقد المستثمرون ان فكرتك جذابة ولكنهم لا يثقون بقدراتك لتحقيقها لن يضعوا اموالهم عليك. اما اذا وجدوا ان فكرتك تحتاج بعض التعديلات لكنك شخص واعد فانهم سيعملون معك لتعديل الفكرة.